奥锋研磨:学习互联网营销模式
信息导读:
3月1日,磨库一行来到了佛山市南海奥锋(粤丰)研磨有限公司,拜访了总经理谢粤海。
奥锋是一家全品类磨具生产、经销经验颇为丰富的企业。从零售服务起步,通过近三十年的发展,目前企业已拥有8家直营店及加工厂。拥有“棱锋”、“YFM”等自主品牌,代理了国内外数十家知名品牌。
奥锋销售的磨料磨具产品种类非常全面,按照市场应用分类,企业销售的产品应用在石材、木材、金属等多个领域。
谈到企业的发展现状时,谢总说,受疫情影响,2020年的销量有一定程度下滑,2021年有所好转,不过原材料价格的上涨导致利润有所下降,企业的运行成本也比较高。今年开年市场还不错,3月份会是一个关键点,如果行情好,整年发展都会不错。
交流中,谢总介绍了企业的自有品牌和代理品牌,他表示,有些厂家对经销商维护的很好,这有利于市场价格秩序的维护。如果厂家不能维护好经销商的利益,就会变成同一品牌之间的竞争,而不是不同品牌之间的竞争。厂家不能只考虑自己的利益,应该多考虑经销商是否赚钱。
在谈到行业发展形势时,谢总说,研磨产品属于耗材,虽然利润低点,但行业还是不错的。从市场需求来看,目前佛山市场金刚石磨具的发展形式较好,例如在瓷砖的打磨中,应用非常广。
说到企业的未来发展规划时,谢总说,未来企业会多学习互联网方面的知识,多关注抖音等视频直播平台的营销模式。也提议行业协会可以培养几位五金行业的销售网红,帮助所有的品牌做网上销售。
交流中,磨库总经理白宁也为谢总介绍了磨库&研磨&磨商三网合并后的情况以及业务调整,也介绍了即将启动的在线交易服务。
谢总也为我们未来的服务提出了一些建议。
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